随着互联网技术和电子商务的蓬勃发展，以及电子商务的便捷性、经济性等特点，消费品行业的电商化趋势日益凸显，互联网技术与传统行业的融合日益深入。2013 年 10 月，商务部印发《关于促进电子商务应用的实施意见》，提出全面拓展电子商务应用，重点发展零售、跨境贸易、农产品和生活服务领域电子商务；2015 年 5 月，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出电子商务正加速与制造业融合，推动服务业转型升级，催生新兴业态，成为提供公共产品、公共服务的新力量，成为经济发展新的原动力。到 2020年，电子商务与其他产业深度融合，成为促进创业、稳定就业、改善民生服务的
重要平台，对工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展起到关键性作用。
 
嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。嘉曼服饰每年设计、投产并销售的 SKU 数量分别为 7,503 款、7,696款、6,966 款，每个设计方案均需经过色系配比、系列风格匹配评估、样衣试穿、上架展示效果测试等环节后，方能进行投产、销售，因此销售的每款商品都蕴含着自身独特的视觉效果、穿着体验、版型设计、面料应用的创意元素。报告期内，嘉曼服饰自主设计的相关产品销售收入持续增长，体现了市场对嘉曼服饰创意设计能力的认可。
 
童装行业仍处于成长期，市场需求增长较快
 
儿童人口基数及新生婴儿数量较大，市场需求旺盛由于童装产品的范围可以覆盖 0-14 岁，时间跨度较长，因此童装市场需求一方面取决于新生婴儿数量，另一方面主要受儿童人口基数的影响。2015 年，我国审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，提出“全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策”，促使我国 2015 年-2017年新生婴儿数量均超过 1700 万人。2017 年以来，我国新生婴儿数量有所下降，根据国家统计局公布的数据，2021 年末我国 0-15 岁（含不满 16 周岁）的人口数量约 2.63 亿人，占总人口的比例为 18.60%，我国儿童人口基数较大，是当前童装消费的主力群体。2011 年-2019 年，我国 0-15 岁（含不满 16 周岁）的人口数
量及占比如下：

数据来源：国家统计局，2020 年 0-15 岁人口数量及占比未公布

2011 年至 2019 年，我国 0-15 岁儿童数量及占比均呈增长趋势。同时，2011年至 2021 年，我国新出生人口总计达到 1.70 亿人，庞大的儿童和新生儿基数为我国童装行业发展奠定了市场基础。2011 年-2021 年，我国新生婴儿数量情况如下：

数据来源：国家统计局

2011 年至 2014 年我国新生婴儿数量增长较为平滑，2015 年、2016 年新生婴儿出现较大数量增长，2017 年开始有所回落，从长期来看，鼓励生育的政策仍会在较长一段时期内保证新生婴儿数量维持在较高水平。2021 年 5 月 31 日，中共中央政治局召开会议，审议《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》为进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。在居民消费支出能力提升、我国三胎全面放开、80 后、90 后、00 后等相继进入婚育年龄阶段等多重因素推动下，我国童装市场零售总额将进一步增加。

数据来源：Euromonitor International
 
此外，近年来关于人口危机的问题得到越来越多的讨论，除了继续放开生育，预计国家会继续出台配套措施，刺激适龄人口的生育积极性。比如，2018 年新一轮个税改革规定，纳税人的子女接受学前教育和学历教育的相关支出，按每个子女每年 1.2 万元标准定额扣除，部分起到降低国人抚养子女成本的作用。庞大的新生儿群体以及不断完善的育儿福利政策将进一步促进童装市场需求的增长。
 
多元化全渠道挖掘新业态、新模式
 
根据商务部的统计数据，2020 年网络购物、直播带货等新模式快速发展，实物商品网上零售增长 14.80%，电商直播超 2400 万场。新冠疫情期间，依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击，各级政府、主流媒体、企业家和明星均参与到直播带货之中，直播带货成为促进消费、支持扶贫、拉动中国经济的新动能。
 
发行人作为拥有 20 余年童装研发设计、运营推广、销售经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。发行人积累了深厚的童装设计研发经验，熟悉国内消费者的穿着习惯和消费理念，并拥有了一支经验丰富的设计团队。公司的设计中心针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”、“哈吉斯”分别组建了不同的设计组，鼓励每一位设计师表达自己的设计理念，但同时也要求设计师精准把握不同品牌的风格定位，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。
 
嘉曼服饰产品覆盖 0-16 岁（主要为 2-14 岁）的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，截至 2021年 12 月 31 日，嘉曼服饰已在全国 31 个省、自治区、直辖市开设有 594 家线下门店，其中直营店铺 189 家，加盟店铺 405 家；同时，嘉曼服饰在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了 37 家线上店铺。
 
从电商布局来看，公司坚持多层次、多品牌运营策略，采取线下线上同步发展的营销模式。公司通过唯品会、天猫、京东等电子商务平台建立了线上直营销售渠道，报告期内，公司线上销售收入占主营业务收入的比例分别为 52.91%、61.59%和 65.23%，其中通过唯品会、天猫、京东、抖音四家电子商务平台销售收入占线上销售收入的比例分别为 92.52%、91.63%和 93.62%，存在线上销售收入占比较高且集中的风险。同时报告期内公司通过唯品会平台实现销售收入 19,149.12 万元、32,804.08万元和39,176.60 万元，占主营业务收入的比例分别为 21.36%、31.45%、32.26%，公司通过唯品会平台实现的销售收入金额及占比逐年增加。
 
从下线布局来看，嘉曼服饰线下构建了直营与加盟的多元化全渠道销售模式，截至 2021年 12 月 31 日，公司已在全国 31 个省、自治区、直辖市开设有 594 家线下门店，其中直营店铺 189 家，加盟店铺 405 家。线下销售主要采用直营与加盟相结合的销售模式。报告期内，公司主营业务收入中加盟模式的收入分别为 15,307.95 万元、13,650.32 万元和 15,744.87万元，占主营业务收入比重分别为 17.08%、13.09%和 12.97%。
 
作为国内较早从事专业化童装运营的企业，公司成立二十多年以来一直专注于童装行业，公司通过长期的探索创新已经积累了丰富的行业经验，会不断在深耕细作多元化全渠布局挖掘新业态、新模式。