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百亿补贴、亏损直升,拼多多烧钱模式还能持续多久?

更新时间:2019-11-22 15:49点击:来源: 趣谈公社作者:常鑫

拼多多高投入的引流模式下仍持续亏损,拼多多未来将如何收场?

 

11月20日晚,拼多多公布了截至9月30日止的第三季度财报,公司该季度实现营业收入同比增长123%,至75.14亿元;净亏损为23.35亿元,相较于上年同期的10.98亿元扩大112%。公司前9个月实现营业收入193.49亿元,同比增长159.16%;净亏损52.16亿元,较上年同期的77.93亿元有所收窄。

 

营收、用户流量增长速度整逐渐放缓。拼多多营收增长的同时亏损也在逐渐扩大。拼多多平台经营亏损为27.92亿元,而去年同期为12.695亿元。非通用会计准则下,平台经营亏损为21.235亿元。

 

营业收入75亿元,基本上和市场预期持平,但亏损大幅增长至23亿,远高于市场预期。三季度报出炉后,股价大幅下跌22%。

 

股票大幅度下跌也和市场对其亏损扩大有关系,资本市场对亏损额度持续扩大并不满意。拼多多持续亏损加大和百亿补贴离不开关系,百亿补贴中,仅苹果手机单品补贴大概就高达数亿。

 
近70亿营销成本

为了让获得更多流量,拼多多营销成本不菲。

 

财报数据显示,拼多多的销售与市场推广费用达到69.088亿元,较去年同期的32.296亿元同比增长114%,较上季度的61.037亿元增加8.051亿元。

 

GMV增量对其重要性不言而喻,三季度报显示,平台年活跃买家数达5.363亿,较去年同期净增1.508亿,较上一季度增长5310万,截至2019年9月30日的12个月期间,平台GMV达8402亿元,同比增长144%。看似增长背后,拼多多增长速度大幅度降低,从GMV增速是611%变成了144%。

 

 

拼多多曾通过多渠道融资。

 

去年4月,拼多多融资30亿美元。去年7月IPO上市时,拼多多融资18.7亿元。今年2月,拼多多增发融资10亿美元。今年9月,又通过可转债融资10亿美元。

 

累计百亿融资补贴下,拼多多仍陷入缺钱境地。

 

近三个月来,拼多多的账面资金大幅度降低。截至2019年9月30日,拼多多拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元人民币。剔除限制性现金后,公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。半年前,2019年6月30日,拼多多账面的现金和现金等价物为407亿元。

 
失去微信外链渠道、持续烧钱营销

随着最新版的《微信外部链接内容管理规范》正式实行,微信官方公布了一批被封杀外链的名单,其中包括拼多多、云集等用户深受其扰的砍价产品,封杀后,以微信为入口的拼多多失掉了这个最大的流量来源。

 

拼多多快速发展与微信端口提供的流量用户密不可分,腾讯作为前股东,此次外链取消,外界传言,和拼多多迅速发展有诸多原因。

 

 

拼多多优势在于机构资金补贴给大众消费者,通过微信圈转发,点赞收获提现成了大多数羊毛党热衷的事情。为了提现获取200元的红包,要找200到500个好友互助。

 

拼多多长期打广告,还赞助了多档综艺节目。2018年,拼多多的营销费用超过了134亿元。2019年上半年又花掉110亿元。

 

拼多多表示,募集的钱将用来投入技术研发,供应链改造及消费者补贴。但近年来,拼多多在影视、广告上的投入不菲,拼多多在《奔跑吧》《极限挑战》《我家那小子》《非诚勿扰》等最热门的综艺节目中频繁出现。

 

拼多多一直希望借助综艺力量名利双收,不断寻找综艺节目,与此同时赞助费用也水涨船高,赞助金额上不断刷新高度,营销成本也让拼多多负重前行。

 

凭着9元9充100话费的打下一片天下的拼多多,资本加持下,拼多多顺风顺水,如果没有资本这颗参天大树,拼多多是否能走得更远尚处未知。

 

 
成“低端品”代言?

 

以低价取胜的拼多多身上有深深的“五环外、低价、劣制品”的烙印,在这样的品牌形象上,在机构资本方大力支持下,拼多多中也上线戴森、苹果等电子产品。

 

然而,消费者一直怀有疑问,“补贴后的产品是否是真品?”

 

戴森官微中,就有用户询问,求证拼多多上面销售的戴森产品是否是真品,但目前官方表示,在拼多多上并没有戴森的旗舰店。

 

对于拼多多上线的品牌馆的产品来源渠道,拼多多方面没有正面回应,仅表示品牌店和通过百亿补贴计划的门店是正品。

 

渠道方缺乏官方认证,商品少了官方背书也缺乏信服力,目前拼多多想走高端产品路线的前提也是要赢得消费者的信任。

 

 

刚刚发布了第三季度财报的拼多多,面临多重困境,持续烧钱二百多亿,仍亏损,此外,还需面临来自阿里、京东开始下沉市场的竞争。

 

最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场,其中下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元,手淘的DAU在过去两个月同比增长达到26%。三季度,京东大力推广社交电商平台“京喜”。据了解,京喜的功能价格都和拼多多高度相似,货品覆盖日用品、食品、手机和家电等。除了覆盖低价产品外,百亿补贴也拿了过来。

 

试想,价格战结束后,在价格相同的或相近的情况下,用户对服务品质、物流速度等其他条件的要求会相应提高,除了对价格要求外,速度和质量也终将迎来用户的上选。

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