新炬网络：斩获中移动大单是否合法？是否牵涉商业贿赂？

更新时间：2020-10-13 22:44点击：来源：富凯IPO财经作者：宋旭光

上海新炬网络信息技术股份有限公司的主营业务是IT数据中心第三方运维服务，面向大中型企事业单位提供第三方运维服务与工程、原厂软硬件及服务销售、软件产品及开发三类服务。财务数据显示，该公司在2017年和2018年的营业收入同比增速尚能保持在31.94%和37.51%的水平，2019上半年的营业收入却仅为2.33亿元，仅相当于2018年全年5.28亿元的四成左右。
新炬网络在招股书中披露，品牌壁垒在IT数据中心第三方运维服务行业里体现比较明显，例如金融、电信等IT建设领先行业选择IT数据中心运维服务商时，以专业IT数据中心运维服务商如天玑科技、银信科技、新炬网络等为主。
但另一方面，IT数据中心第三方运维服务行业的业绩成长性正在经受考验，以天玑科技为例，该公司2019年营业额同比增速仅为8.95%，扣非后净利润同比增速更是只有1.7%，当年公司的营业额为4.22亿元，相比4年前的2016年营业额4.17亿元整体未见明显增长；到2020年上半年，天玑科技的营业额同比增速更是只有1.44%，扣非后净利润则同比大幅下滑了48.66%。
新炬网络的业绩成长压力也已经初露端倪，尽管2017年和2018年的营业额同比增速分别为31.94%和37.51%，但是2019上半年的营业额仅为2.33亿元，并不及2018年全年5.28亿元的一半，这也指向新炬网络的业绩成长正在衰退。
与第一大客户中国移动“关系亲密”
新炬网络的销售业务对中国移动的依赖程度较高，一直受到市场的诟病。数据显示，2019上半年，新炬网络对中国移动的销售额为1.76亿元，占比高达75.64%；2018年新炬网络对中国移动的销售额则高达4.27亿元，占比更是高达81.03%。
对于核心大客户的依赖，也给新炬网络带来了较大的经营风险，体现在数据中，2019上半年对中国移动的销售额，仅相当于2018年全年的4成，这也直接导致新炬网络2019上半年的营业额未达到2018年全年的一半。
另据招股书披露，新炬网络与核心客户中国移动、中国电信的合作方式中，除了公开招标之外还包括单一来源采购，招股书也披露，在2018年新炬网络的单一来源采购类收入金额高达上亿元。
对此，招股书也披露：2018年，发行人通过招投标实现的收入占比较低，主要系发行人于2016年、2017年陆续取得大型企业的原厂软硬件供应商资格，客户基于发行人具备供应商资格和过往良好合作关系，采用单一来源采购方式向发行人采购的金额显著提高。
也恰恰是这一点，让富凯IPO财经倍感疑惑。
从中国移动获取订单是否合法？
《政府采购法》第三十一条规定，符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用单一来源方式采购：1、只能从唯一供应商处采购的，2、发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的，3、必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。新炬网络如此大金额、占比超过20%份额的单一来源采购，具体是属于哪类情形，招股书中并未予以明确披露。

不容忽视的是，中国移动今年来也是商业贿赂案件的“高发地”。
2016年1月，佛山市禅城区检察院向媒体公布了年度“十大案件”，首度公布了中国移动佛山分公司三名管理人员受贿共计800余万元的案件：中国移动通信集团广东有限公司佛山分公司工程建设中心原总经理李卓荣、综合部原副总经理梁永俊、工程建设中心基建室原经理甘斌，在2011年底至2014年分别利用负责项目资格审核、物资采购、基建工程信息管理、工程招标评委的职务便利，为请托人谋取利益，分别收取贿赂人民币287万元、318万元、230万元，梁永俊为谋取不正当利益还向时任佛山分公司总经理梁春火行贿财物70万元；2015年9月，经开庭审理，禅城区法院三人判处或决定执行有期徒刑七年至九年不等。
还有广东移动原副总经理郑川，因涉嫌从2003年至2008年期间利用职务便利，在公司基站配套土建、服务厅装修以及机楼装修等工程项目上为林广善等人提供帮助，并收受后者贿赂450万元，在2013年9月被带走调查；2016年6月，郑川涉嫌受贿罪，被广州中院一审判刑11年，并处罚金人民币250万元。

销售人员人均月薪超4万？每月支出招待费1.5万元？

另一方面，新炬网络的销售人员相关财务数据，也非常令富凯IPO财经惊讶。
据招股书披露，新炬网络2019年共有销售人员31人，而在2019上半年计入到销售费用中的人员薪酬、招待费用就分别高达785.19万元和281.04万元，对应公司的销售人员人均薪酬高达4.22万元，同时销售人员人均每月支出招待费金额高达1.5万元。
也就是说，新炬网络的销售人员，连同薪水加上报销的、招待客户的费用，每个月就支出近6万元，这正常吗？
以同行业可比公司天玑科技为参照，该公司2019年销售人员人数为78人，同年计入到销售费用中的人力成本为1797.52万元，招待费金额为229.26万元，对应销售人员人均人力成本仅为1.92万元、尚不足新炬网络的一半，销售人员人均支出招待费仅为每月2500元，更是只相当于新炬网络的六分之一。
不比比知道，一比吓一跳，新炬网络销售人员月均支出招待费竟然是同行业公司的6倍，这笔巨款都用来请谁吃饭了？
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